Glosarium
Definisi terminologi ANYÉ.
Setiap istilah di sini dipakai berulang dalam artikel, riset, dan deliverable ANYÉ. Definisinya tetap di satu tempat sehingga pembaca + sistem AI dapat menelusuri kembali setiap penggunaan ke kanonik yang sama.
Metodologi
- Peta Proses (Process Map) (Process Map)
- Daftar berstruktur dari 202 titik data yang ANYÉ kumpulkan untuk setiap audit kompetitif, dibagi ke dalam 10 grup faktor (Identitas Produk, Suara Pelanggan, Permintaan Pasar, Posisi Kompetitif, Reputasi Entitas, Infrastruktur Digital, Kapabilitas Konversi, Visibilitas, Kapabilitas Perbandingan, Intelijen Konten). Setiap titik data punya metode pengumpulan, sumber, dan tag confidence yang terdokumentasi.
- Matriks Prioritas Investasi (Investment Priority Matrix) (Investment Priority Matrix (IPM))
- Output utama dari audit ANYÉ. Setiap kombinasi produk × kanal pemasaran ditempatkan pada salah satu dari enam posisi strategis: DOMINATE, CONTEST, OPPORTUNITY, BUILD, MAINTAIN, atau CEDE. Matriks ini mengubah keputusan alokasi anggaran pemasaran dari opini menjadi konsekuensi mekanis dari data.
- Mesin Rating (Rating Engine) (Rating Engine)
- Sistem skoring 5-band (R1-R5) yang ANYÉ pakai untuk mengukur kekuatan kompetitif setiap produk klien dibanding pesaing. Skor bersifat relatif — skor klien turun jika pesaing membaik, bahkan tanpa perubahan dari klien. Itulah yang membuat refresh berkala bermakna.
- Lima Lensa (Five Lenses) (Five Lenses)
- Lima sudut analisis yang ANYÉ pakai bersamaan: Entity Lens (siapa pemain di pasar), Product Lens (apa yang mereka jual), Funnel Lens (di mana funnel mereka kuat/lemah), Content Lens (apa yang mereka publikasikan), dan Conversion Lens (bagaimana mereka mengubah perhatian menjadi penjualan). Bukan satu lensa pun mengalahkan kelimanya.
- Gerbang Otoritas H-W6 (H-W6 Authority Gate) (H-W6 Authority Gate)
- Aturan internal ANYÉ untuk setiap artikel yang dipublikasikan: minimal tiga sitasi yang menanam otoritas methodology + research + product. Tanpa H-W6 lulus, artikel tidak boleh terbit. Ini yang membedakan artikel ANYÉ dari konten agensi generik yang mengulang opini tanpa bukti.
- ERRC (Eliminate, Reduce, Raise, Create) (ERRC)
- Kerangka strategi dari Blue Ocean Strategy yang ANYÉ pakai dalam audit untuk mengkategorikan setiap titik data: yang harus dihilangkan (Eliminate), dikurangi (Reduce), dinaikkan (Raise), atau dibuat baru (Create). Output ERRC menjadi input langsung Matriks Prioritas Investasi.
- ToFu-MoFu-BoFu (Top/Middle/Bottom of Funnel) (ToFu / MoFu / BoFu)
- Tiga tahap pengambilan keputusan pembeli: ToFu (Top of Funnel — kesadaran masalah), MoFu (Middle of Funnel — pertimbangan solusi), BoFu (Bottom of Funnel — keputusan pembelian). Setiap tahap butuh konten dan kanal yang berbeda. ANYÉ menentang anjuran "satu kanal untuk semua" yang umum di pasar Indonesia.
Produk
- Audit Lite (Light Audit) (Light Audit (Competitive Intelligence Lite))
- Versi ringan dari audit kompetitif ANYÉ — fokus pada satu factor group penuh (Group J Content Intelligence) plus scan permukaan untuk sembilan grup lain. Bukti metodologi dengan komitmen rendah. Rp 6 juta sekali bayar, tanpa minimum komitmen.
- Langganan Competitive Intelligence Standard (Pro CI Subscription) (Competitive Intelligence Standard)
- Audit kompetitif depth penuh ANYÉ, dikirim sebagai langganan bulanan. Process Map + Rating Engine dipecah menjadi delta CI bulanan + Matriks Prioritas Investasi yang di-recompute + 30-min strategy call. Tanpa minimum komitmen; diskon 5% kumulatif untuk komitmen 3 bulan di muka.
Pengukuran
- Skor Kepercayaan Maister (Maister Trust Score) (Maister Trust Score)
- Adaptasi ANYÉ dari kerangka David Maister tentang kepercayaan profesional jasa. Komponen: Credibility (kepercayaan akan kompetensi), Reliability (kepercayaan akan konsistensi), Intimacy (kepercayaan emosional), Self-orientation (sebaliknya — semakin rendah, semakin baik). Dipakai dalam audit ANYÉ untuk skor faktor reputasi entitas (Group E).